Zelf onderhandelenWanneer u een huis wilt kopen of verkopen kunt u een aankoop- of
verkoopmakelaar inschakelen. Deze zal het moeilijke werk van u
overnemen. Maar om geld te besparen kunt u ook zelf gaan
onderhandelen. Hier volgen enkele tips die u goed kunt gebruiken
indien u zelf bezig gaat.
- Stel van tevoren uw verkoopdoel of koopdoel vast
(bijvoorbeeld een bepaalde termijn of een minimale of maximale
prijs).
- Zet bij de verkoop een redelijke vraagprijs neer, deze moet
niet te laag zijn. Kopers willen namelijk altijd op een bedrag onder
de vraagprijs komen.
- Een vraagprijs is een uitnodiging om te onderhandelen, u bent
niet gedwongen om dit bod te accepteren.
- Toon respect voor uw tegenpartij. Dit zorgt ervoor dat deze u
de deal eerder zal gunnen.
- Zorg ook dat u onderhandelt over de voorwaarden. Niet alleen
de prijs is belangrijk, u kunt ook overeenstemming bereiken door te
onderhandelen op het gebied van roerende goederen, overdrachtsdatum
of kleine klussen.
- Zorg voor duidelijkheid, geef duidelijk de ontbindende
voorwaarden weer.
- Doe bij elk bod alsof dit uw laatste bod is, laat de verkoper
niet merken dat u bereid bent meer te betalen.
- Zet afspraken op papier, mondelinge afspraken zijn officieel
bindend maar bewijs is hierbij erg lastig. Als u afspraken op papier
zet kan hier geen discussie meer over ontstaan.
|